借勢數(shù)字化轉(zhuǎn)型的浪潮，美圖這門專注于“美”的生意該怎么做，答案正變得愈加清晰。
8月31日，美圖公司（HK01357）發(fā)布2022年半年報，其中亮點不少，VIP訂閱業(yè)務(wù)超越在線廣告業(yè)務(wù)成為公司最大的收入源，SaaS及相關(guān)業(yè)務(wù)收入同比增長1542.3%。更重要的是，美圖公司月活躍用戶保持繼續(xù)增長，環(huán)比增長4.5%達到2.409億。報告期內(nèi)，公司實現(xiàn)總收入人民幣9.712億元，同比增長20.5%。經(jīng)調(diào)整歸屬于母公司擁有人的凈利潤人民幣3600萬元，同比增長7.9%，實現(xiàn)連續(xù)5次財報經(jīng)調(diào)整利潤凈額盈利。
【資料圖】
VIP訂閱業(yè)務(wù)、SaaS及相關(guān)業(yè)務(wù)，分別代表著美圖在C端與B端的探索布局，兩項業(yè)務(wù)的亮眼表現(xiàn)，也彰顯了美圖公司在營收多元化探索中的規(guī)模化成功。
VIP訂閱業(yè)務(wù)同比增長61.4％ 新商業(yè)模式實現(xiàn)規(guī)?；?/p>
“我們對于上半年的表現(xiàn)比較滿意，有點超出我們的預(yù)期。”談及上半年的業(yè)績表現(xiàn)，美圖公司創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官吳欣鴻表示。
基于產(chǎn)品持續(xù)創(chuàng)新，美圖公司月活躍用戶呈現(xiàn)上揚趨勢。2022年6月，美圖公司月活躍用戶達2.409億，環(huán)比2021年12月增長4.5％。其中，美圖秀秀月活躍用戶數(shù)達1.247億，環(huán)比增長8.7％。
上半年，美圖公司VIP訂閱業(yè)務(wù)增長勢頭強勁，實現(xiàn)收入人民幣3.392億元，同比增長61.4%，超越在線廣告業(yè)務(wù)成為公司最大的收入來源，彰顯新商業(yè)模式已實現(xiàn)規(guī)?；⑷〉贸晒?。
過去幾年，美圖一直在嘗試降低廣告在營收中的占比，用更“原生”的VIP訂閱業(yè)務(wù)來支撐公司業(yè)績。美圖公司在半年報中表示：與廣告模式相比，VIP訂閱令我們與用戶的利益保持一致，我們借助更佳的用戶體驗而非利用更多廣告干擾用戶來產(chǎn)生更多收入。
“我們的用戶對VIP訂閱業(yè)務(wù)高度認可，增速也比較喜人。”談及上半年VIP訂閱業(yè)務(wù)的表現(xiàn)，吳欣鴻認為，長期來看VIP訂閱的收入的占比還會更高。
秉承“科技讓美更簡單”的使命，圍繞影像科技研發(fā)創(chuàng)新，2022年上半年，美圖公司研發(fā)投入達人民幣2.655億元，同比2021年上半年增長2.3％。吳欣鴻介紹，美圖目前研發(fā)投入的主要方向仍是計算機視覺，在他看來，美圖作為影像賽道的領(lǐng)軍企業(yè)，技術(shù)是非常核心的一個壁壘。
SaaS及相關(guān)業(yè)務(wù)同比增長1542.3% 影像科技價值凸顯
數(shù)字化轉(zhuǎn)型浪潮之下，我國的數(shù)字化進程在持續(xù)提速，不斷在大數(shù)據(jù)、人工智能、云計算等技術(shù)創(chuàng)新應(yīng)用方面積極探索，千行百業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型需求不斷調(diào)整。面對數(shù)字化風口，美圖基于影像科技，借勢數(shù)字化浪潮，拓展自身邊界。
2022年上半年，美圖公司推出Wink、Chic、美圖秀秀Mac版、美圖設(shè)計室、美圖云修、美圖證件照6款影像產(chǎn)品，基于對用戶工作場景的挖掘，不僅帶給C端用戶更多優(yōu)質(zhì)服務(wù)，也迅速精準發(fā)力B端市場。
依托領(lǐng)先的影像能力，美圖公司不斷拓寬產(chǎn)品落地場景，通過SaaS及相關(guān)業(yè)務(wù)，助力實體經(jīng)濟數(shù)字化轉(zhuǎn)型。2022年上半年，美圖公司SaaS及相關(guān)業(yè)務(wù)收入同比增長1542.3%，增長達人民幣2.266億元。
自2022年1月起，美得得業(yè)績并入美圖公司財務(wù)報表。美圖公司通過美得得提供化妝品ERP及供應(yīng)鏈管理SaaS解決方案。截至2022年上半年，美得得已為中國250多個城市超萬家化妝品門店提供服務(wù)，供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)收入迅猛。
美圖公司通過美圖宜膚向全球護膚品牌、醫(yī)美機構(gòu)及美容院業(yè)務(wù)，提供AI測膚及相關(guān)SaaS解決方案。目前美圖宜膚落地全球2826家線下門店，并與迪奧、資生堂、樊文花等多家知名品牌達成戰(zhàn)略合作。新推出的美圖宜膚V，將為用戶提供更優(yōu)質(zhì)的測膚服務(wù)和體驗。
美圖公司通過美圖云修面向?qū)I(yè)攝影工作室，基于AI技術(shù)的影像編輯服務(wù)，為用戶提供一站式智能修圖解決方案，極大提升圖像制作的質(zhì)量與效率。
從長遠看，美圖的SaaS解決方案還有很大增長空間，“因為我們面對是中國產(chǎn)業(yè)數(shù)字化的巨大風口。以美業(yè)和化妝品行業(yè)為例，我們跟線下門店老板交流的時候，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在還是存在脫節(jié)的情況。比如一兩家門店很難去做大規(guī)模的產(chǎn)研投入，很難分攤這些成本，所以做好高效的數(shù)字化運營特別重要，對SaaS的需求會越來越大，而我們控股的公司美得得能更好助力線下門店降本增效。未來，基于影像核心能力，我們會繼續(xù)深挖來自B端客戶的需求，助力行業(yè)數(shù)字化升級?！眳切励櫛硎?。
商業(yè)戰(zhàn)略路線清晰 多元營收打開更多商業(yè)空間
種種成績也說明，目前美圖已探索出一條較為清晰、堅定的戰(zhàn)略之路。
基于影像核心能力，美圖既有VIP訂閱業(yè)務(wù)為主的C端，也有SaaS及相關(guān)業(yè)務(wù)為主的B端，加上傳統(tǒng)的在線廣告營收模式、IMS業(yè)務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)增值服務(wù)收入等，已告別傳統(tǒng)的單一業(yè)務(wù)創(chuàng)收模式，實現(xiàn)了營收來源的多元化，打開更多商業(yè)空間。
談及美圖穿越轉(zhuǎn)型期后的核心競爭力，吳欣鴻表示，對于美圖身處的賽道而言，除了堅持影像技術(shù)的科技創(chuàng)新，多年來累積的對大眾審美的把握、對海量用戶需求的了解，同樣是重要的核心競爭力。今天的美圖，與過去最大的不同在于，“戰(zhàn)略變得非常清晰，所以業(yè)務(wù)的成功率也在變高，團隊信心也變得更足。公司戰(zhàn)略聚焦，公司同事有信心，我們相信這樣的感受也能慢慢傳遞到二級市場。”
在吳欣鴻看來，僅僅是在影像領(lǐng)域，仍然還有很多用戶需求沒有被滿足，這對美圖而言都是“金礦”，“我們也不用想太多，就把這些需求滿足好，把我們的收入做大，公司有造血能力了，才能更好地布局未來?！?/p>
沿著一條更加清晰而堅定的成長路徑，未來，美圖對于“美”的追求也將給市場帶來更大的想象空間。文/周慕
