券商直播間，你逛過嗎?券商理財，你買過嗎?
繼“618購物節”“雙11狂歡節”成為購物盛宴的標簽后，60多家券商也“相約”打造了屬于證券行業的專屬理財節日——“818理財節”，今年已是券商第三年舉辦這一“理財盛宴”。
《證券日報》記者在查閱逾百家券商官微后發現，目前至少已有60家券商舉辦了2020年券商理財節，與前兩屆相比，增加了不少券商新面孔。今年的“818理財節”，除了玩法更加多元化外，收益憑證、質押式報價回購更是成為本屆理財節各家券商主推的“明星產品”。還有不少金融機構嘗試了直播形式，讓研究所所長、明星分析師等專業人士與投資者“面對面”交流。“818理財節”已成為券商探索財富管理轉型之路的具體體現。
收益憑證成理財節主打產品
不同于往屆“818理財節”，券商為了吸納新客戶，在今年推出的理財產品有所不同，在回饋老客戶方面也是不遺余力，不少券商均為投資者定制了“818專屬理財券”，投資者可以先搶券，再購買理財產品。
不過，理財券的領取也有一些門檻。例如，一家頭部券商標明，老客戶入金1818元就可獲得每日限量1萬張收益率超4%的理財券。據介紹，這類理財券用于購買質押式報價回購(以下簡稱“報價回購”)產品，這類產品起購門檻僅為1000元起。報價回購根據期限不同，年化收益率一般在2.5%-4%左右。
《證券日報》記者在調查過程中發現，“818理財節”期間，不少券商為了吸納新客戶推出的新手理財就是這類報價回購產品，一般年化收益率可以提升至6%-8%左右，但期限較短，包括1天期-30天期不等，并且有限額。例如，一家上市券商為“818理財節”打造的一款質押回購產品期限28天，到期年收益率8.18%，限購1萬元。還有券商表示，大額資金認購，可進行VIP定制。
報價回購產品和收益憑證也成為今年“818理財節”券商熱推的產品。隨著資管新規的出臺，“保本理財”已成為過去式，不少追求低風險的投資者已將目光瞄準券商的這兩類產品。
今年的“818理財節”上，一家券商直接推薦了一款“本金保障型收益憑證”，年化收益率高達8.18%，單客每天均可參與，起購、限購金額均為5萬元。另外一家大型券商則為新老客戶分別打造了4款不同需求的收益憑證，需要憑券享有購買權，4款產品年化收益率在3%-8%左右，限購金額在5萬元-30萬元之間。
一位券商人士在接受《證券日報》記者采訪時表示，“不少投資者目前還不太了解券商理財，一直認為券商理財門檻較高，不容易參與。券商大力舉辦理財節，也是想借這個機會，推進財富管理轉型，讓更多投資者先‘入門’。同時，這也是一個吸納新客戶的好時機，要知道，在券商平臺購買理財是需要開設證券賬戶的。”
券商跨界營銷花樣多
今年的“818理財節”，券商與銀行、保險、基金公司、互聯網大流量平臺、社會化媒體等均開展了跨界營銷。今年基金市場火熱，爆款基金頻現，也促進了本次理財節券商與基金公司的合作，主要聚焦在精選基金推薦以及申購精選基金費率一折。
《證券日報》記者了解到，在開設證券賬戶后，可以購買兩種基金：一種是場外基金，也就是在銀行、基金公司和互聯網平臺可以買到的基金;另一種是場內基金，與股票交易的程序差不多，在股票交易時段內可以隨時交易買賣。
一位券商人士向記者透露，“本次理財節對精選基金的篩選標準很嚴苛，包括成立以來年化回報率要超過10%，年初至今收益為正且高于滬深300漲幅等。同時，基金經理任職需在4年以上，優選管理規模較大、管理能力強且與公司長期深度合作的基金公司產品，單個產品規模在5億元至200億元之間，且年初至今規模有增加等。”
券商還加大了對ETF的重視和推廣。國泰君安和海通證券均進行了ETF交易比賽，幫助客戶熟悉了解ETF基金的投資優勢和風險，跟蹤參賽選手動態，參與場內ETF定投，引導投資者理性、長期投資。這兩家券商提供的獎品也相當豐厚，國泰君安提供的一等獎是25818元，海通證券提供的一等獎是一箱飛天茅臺。
除了傳統攬客方式外，券商的直播帶貨也風生水起。今年的“818理財節”期間，一些券商辦起大咖直播，嘉賓陣容相當豪華，研究所所長、明星分析師、知名基金公司基金經理等紛紛亮相，與投資者“面對面”交流投資心得，通過線上攬客引流。
《證券日報》記者觀察后發現，近期海通證券舉辦的“國潮理財周”就別具特色，投顧將各地文化、特色、非遺內容切入直播，并逐步延伸到當地特色產業，進而引出行業投資的門道。
券商理財節探索轉型路
券商舉辦“818理財節”是一次大膽嘗試。有投資者表示，“去年搶到了‘818理財節’的理財券，此后就都向該券商購買理財產品。今年的活動更加豐富，感受到了券商的貼心服務。”對于一些小禮品，不少投資者更期望搶到高收益的理財券。
對于舉辦理財節的初衷，國泰君安表示，伴隨國內資本市場全面深化改革的持續推進，財富管理轉型的浪潮正滾滾而來。綜合來看，證券機構在加強服務投資者財富管理能力的同時，更應圍繞自身角色定位，不僅要做好資本市場的“看門人”、直接融資的“服務商”，更應通過多元化、綜合化的金融服務引導客戶長期投資和理性投資，全方位保護投資者權益。通過數字化、智能化的創新服務，滿足客戶需求，提升客戶體驗，贏得客戶長期信賴，真正成為社會財富的“管理者”、資本市場的“穩定器”和市場創新的“領頭羊”。
但需要提醒投資者的是，是理財就有風險，熱門活動多，投資需謹慎。(記者 周尚伃)
