近日，廣東寰發酒業有限公司(下稱“寰發酒業”)將世界洋酒巨頭人頭馬君度中國公司——上海埃雷米人頭馬貿易有限公司(下稱“埃雷米人頭馬”)告上法庭，指其“割韭菜”，單方面提前終止經銷合同，并索賠3.14億元。此案件將于8月13日在上海市第一中級人民法院一審。
據了解，2009年，寰發酒業與埃雷米人頭馬簽訂協議，成為人頭馬核心產品干邑系列產品的廣東地區授權經銷商，雙方約定了約2850萬的銷售任務。2010年，由于寰發酒業從埃雷米人頭馬處進貨總價達到了4.5億元，遠超計劃，因此雙方的合作也進一步升級，寰發酒業成為人頭馬干邑系列(路易十三、人頭馬特級等)產品在中國的總經銷商。
然而，隨著人頭馬管理層和營銷策略的調整，雙方的合作發生了微妙變化。2015年之前，雙方每年續簽經銷合同，但從2015年4月1日之后，雙方就沒有再簽訂書面協議，生意照舊，直到2017年5月。
2017年5月，埃雷米人頭馬單方面提出寰發酒業不再是人頭馬干邑系列國內的總經銷商，并以2400萬元作為補償，終止原先的經銷合同，但寰發酒業繼續作為人頭馬干邑系列在廣東省、海南省、廣西壯族自治區以及西南區域的授權經銷商，協議另簽。
2019年4月，埃雷米人頭馬單方面宣布終止雙方的所有合作，并提出1800萬元的補償金，但遭到了寰發酒業的強烈反對。
2019年5月，埃雷米人頭馬暫停向寰發酒業供貨;2020年6月，寰發酒業將人頭馬中國公司告上法庭。寰發酒業表示，放棄每年數億元的銷售額，1800萬元的補償金額過小，完全不能接受。
對寰發提出的3.147億元的索賠金額，寰發酒業代理律師喬越對此做出了詳細的解答。第一部分，是由于跨區銷售和電商低價銷售給寰發帶來的損失。據寰發統計，這兩種方式導致其銷售額每月下降近一千萬元。寰發方面認為，從2017年10月到2019年4月，由于上述原因導致的營業額下滑部分×利潤率，就是這部分索賠金額，大概有7000萬元左右。
第二部分，主要是人頭馬單方面終止合約，造成可得收益損失。這里面又包括三個方面：一是寰發自身的損失，據估算，這部分超過一個億;二是二級批發商的損失，除去被提升為一級經銷商的3家二級經銷商外，其他的二級批發商也提出了索賠要求，寰發也也預估了這部分損失的金額;三是因為庫存帶來的損失。此外，還有因解約帶來的人員、房租等損失，目前都還沒有計入在索賠金額之內。
埃雷米人頭馬方面表示，并不愿意對賠償金額的前后差異和具體情況做出進一步評論，但表示會相信和尊重中國法院的判決。
寰發酒業方面則指出，人頭馬已經在中國市場得到了認可與公司的努力是分不開的，這個時候被單方面提出解約，寰發酒業完全沒有心理準備。寰發酒業方面指出，2007年時，路易十三單瓶的價格僅約4000元，年銷只有1萬瓶。接手總經銷權之后，寰發酒業投入大量人力物力，并搭建了多級經銷體系，到2013年，路易十三在國內的售價售價由4000元/瓶漲到了1.5萬元/瓶，年銷售量約為10萬瓶;人頭馬特級干邑的銷售量，由年銷2萬箱增長到2014年的18萬箱，增長了9倍。(記者 李靜)
