郎酒近20年間從虧損企業(yè)一路發(fā)展為營收上百億的行業(yè)巨頭，備受矚目的除了獨(dú)特的市場攻勢和營銷理念，還有那些備受詬病的往事。
借著貴州茅臺、五糧液集團(tuán)股價創(chuàng)出歷史新高的熱度，川酒六朵金花之一的郎酒股份加快了上市進(jìn)程。
6月5日，證監(jiān)會網(wǎng)站發(fā)布四川郎酒股份有限公司首次公開發(fā)行股票招股說明書，這也意味著郎酒上市進(jìn)入沖刺階段。
嚴(yán)謹(jǐn)點(diǎn)來說，這其實已經(jīng)是郎酒第三次沖刺IPO了。早在2007年，郎酒就傳出有上市計劃，但受郎酒企業(yè)規(guī)模、經(jīng)營業(yè)績以及經(jīng)營狀況等因素的影響，最后認(rèn)為并非最佳上市時機(jī)，暫停了上市計劃;2009年8月，郎酒集團(tuán)再次恢復(fù)上市計劃，并且被四川省金融辦列入2009年四川省重點(diǎn)上市培育第一批企業(yè)名單，但次年上市計劃再度終止，不了了之。
招股書顯示，根據(jù)計劃郎酒股份希望在深交所上市，并計劃發(fā)行不超過7000萬股人民幣普通股，發(fā)行前實際控制人汪俊林合計持股76.7%，所募資金主要用于擴(kuò)大白酒產(chǎn)能等項目。
作為中國白酒行業(yè)的新生力量，郎酒近20年間從虧損企業(yè)一路發(fā)展為營收上百億的行業(yè)巨頭，備受矚目的除了獨(dú)特的市場攻勢和營銷理念，還有那些備受詬病的往事。
解聘數(shù)百大學(xué)應(yīng)屆生遭質(zhì)疑
2013年5月底，鄭州大學(xué)的學(xué)生發(fā)微博稱，作為郎酒2013屆校招生，他們一批20個人在等待了6月后被告知解約。同解聘的還有云南大學(xué)、四川大學(xué)、重慶工商大學(xué)、安徽大學(xué)、西南財經(jīng)、西南大學(xué)、西北大學(xué)、海南大學(xué)等學(xué)校。當(dāng)時，南昌大學(xué)便將郎酒納入了招聘黑名單。
從2012年開始，郎酒集團(tuán)在白酒行業(yè)率先刮起一陣‘人才計劃’旋風(fēng)，自稱先后引進(jìn)了2000余名重點(diǎn)本科以上的大學(xué)畢業(yè)生。
但2013年6月，這股人才旋風(fēng)戛然而止，多名應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生在簽署三方協(xié)議6個月后，得到的只是一紙解聘協(xié)議和每人3000元的違約金。
半年的等待，等來的卻是解約函。最令學(xué)生們憤怒的是，這么長的時間里，他們每個人都曾致電或拜訪過郎酒集團(tuán)，詢問過實習(xí)、檔案等各種問題。還有人擔(dān)心白酒行業(yè)不景氣，打聽過郎酒集團(tuán)的裁員計劃。期間，公司從未有過解聘的兆頭。
直到臨近畢業(yè)，郎酒卻給了他們重重一擊。為什么郎酒不早些通知學(xué)生們?學(xué)生又如何維護(hù)自己的權(quán)利呢?
多所學(xué)校采取的策略是一面安撫學(xué)生，想辦法為學(xué)生創(chuàng)造機(jī)會，一面與郎酒談判，還有的高校已經(jīng)把郎酒集團(tuán)列入招聘黑名單。
而處在風(fēng)口浪尖的郎酒集團(tuán)一直沒有對公眾表態(tài)。據(jù)悉，有郎酒集團(tuán)的工作人員在告知大學(xué)生解聘原因時表示，主要是由于行業(yè)不景氣所致。
紅網(wǎng)評論指出，此事涉國內(nèi)多所大學(xué)逾200名應(yīng)屆生。這么多大學(xué)生被郎酒故意玩弄，企業(yè)不覺得這是決策中的重大失誤，卻想以每人3000元違約補(bǔ)償金來私了。對于這樣不講誠實守信原則的四川古藺郎酒銷售有限公司，大學(xué)生們應(yīng)當(dāng)拿起法律武器捍衛(wèi)自己的權(quán)益，要讓郎酒從醉夢中醒來，要讓郎酒懂得什么是法律的權(quán)威性，作為企業(yè)應(yīng)當(dāng)如何敬畏法律法規(guī)。
解聘大學(xué)生風(fēng)波過后沒多久，2014年郎酒又爆出“千人罷工”事件。
2014年6月16日，郎酒集團(tuán)位于四川古藺二郎鎮(zhèn)生產(chǎn)總部近千名員工罷工，工人拉著橫幅聲討郎酒集團(tuán)對工人的不公平待遇，據(jù)稱此事件與工資待遇有關(guān)。
據(jù)報道，在管理層的調(diào)停下，郎酒集團(tuán)連夜達(dá)成優(yōu)化薪酬方案，同意維持釀造工人勞動生產(chǎn)定額不變前提下，人均月工資上調(diào)400元，涉及人數(shù)2500余人。
與經(jīng)銷商翻臉
郎酒曾是業(yè)界學(xué)習(xí)的樣板，它的快速崛起被視為“一個業(yè)內(nèi)奇跡的典范”。但為了達(dá)到增長目標(biāo)推出的營收措施，卻讓郎酒與經(jīng)銷商的關(guān)系越來越緊張。
業(yè)內(nèi)分析指出，郎酒在高速發(fā)展階段一意追求企業(yè)效益，渠道結(jié)構(gòu)出現(xiàn)了嚴(yán)重失衡，讓經(jīng)銷商群體背負(fù)了巨大的“庫存”壓力。
為了實現(xiàn)營收100億目標(biāo)，郎酒針對渠道下沉在2010年提出“金字塔計劃”，即將郎酒建設(shè)到全國每一個縣。根據(jù)這一計劃，到2015年，郎酒的生產(chǎn)人員將達(dá)到1萬人，銷售人員達(dá)到5000人，要求每個縣都要有1~2名郎酒的銷售人員。
2012年5月末，郎酒集團(tuán)董事長汪俊林公開表示，到2015年郎酒將實現(xiàn)200億元的業(yè)績目標(biāo)。
盡管2012年郎酒銷售收入高達(dá)110億，同比增長10%，但市場存在大量存貨。資料顯示，當(dāng)年郎酒集團(tuán)總庫存高達(dá)65.9億元，成品庫存超過57.7億元。有業(yè)界人士透露，郎酒集團(tuán)前幾年的快速擴(kuò)張，將存貨壓力轉(zhuǎn)移到了經(jīng)銷商方面。
而據(jù)鄰近成都市某郊縣市場的代理商透露，從2011年開始，郎酒就出現(xiàn)了嚴(yán)重的躥貨現(xiàn)象，再加上，上級經(jīng)銷商不斷壓貨，導(dǎo)致庫存增加，利潤下滑，市場難以拓展，“基本就沒賺到錢”。
郎酒推行渠道下沉導(dǎo)致同區(qū)域不同級經(jīng)銷商之間為出貨、減少庫存，通過團(tuán)購給回扣等方式變相壓價，這讓下游經(jīng)銷商深感郎酒在經(jīng)歷高速成長后，群狼混戰(zhàn)格局下的苦日子已經(jīng)到來。
據(jù)媒體報道，有經(jīng)銷商表示，郎酒往往通過大區(qū)總經(jīng)理，實行以大區(qū)、辦事處、城市經(jīng)理和事業(yè)部、大區(qū)品牌經(jīng)理、城市品牌專員的雙規(guī)制運(yùn)行，讓省級的任務(wù)不斷往市級壓，市級的往縣級壓，而在同一個級層又有郎酒的若干個品牌存在，這種看似群狼共進(jìn)的戰(zhàn)術(shù)實際是以經(jīng)銷商的巨大庫存和風(fēng)險作為代價的，部分縣級經(jīng)銷商因為終端合同扣款、壓款等因素資金鏈已經(jīng)開始緊繃，而躥貨、降價等則將其逼上絕路。
2013年，郎酒與其最大經(jīng)銷商1919連鎖“鬧掰”。郎酒在其官網(wǎng)中貼出公告稱，公司已經(jīng)于2012年12月11日與四川壹玖壹玖企業(yè)管理連鎖有限公司終止合作。
業(yè)界認(rèn)為，郎酒與經(jīng)銷商翻臉的背后，實則是渠道與廠商話語權(quán)的爭奪。1919連鎖售價太低，可能損害了郎酒其他經(jīng)銷商的利益，郎酒也面臨了很大的壓力。
實控人曾陷“協(xié)助調(diào)查”傳聞
從郎酒發(fā)展的近20年中可以看出，2012年到2013年是一個明顯的分水嶺。
在2012年5月，汪俊林向外界宣布了郎酒到2015年實現(xiàn)200億營收的目標(biāo)后，當(dāng)年郎酒集團(tuán)營收近120億。但到了2013年郎酒營收就大幅下跌至82億。
公開報道顯示，郎酒在2013年業(yè)績遭遇滑坡，一方面與當(dāng)時白酒市場疲軟有關(guān)，另一方面是兩次傳出汪俊林被“協(xié)助調(diào)查”，使郎酒的市場信心遭受重大打擊，企業(yè)處境艱難。
2012年12月初，四川省委原副書記李春城落馬后，就曾傳出汪俊林被帶走協(xié)助調(diào)查。但12月6日這一消息被汪俊林否認(rèn)，其主動向媒體表示，自己一切正常。
但自2012年12月13日起，汪俊林的手機(jī)便處于關(guān)機(jī)狀態(tài)，關(guān)于汪俊林在京接受協(xié)助調(diào)查的傳聞再次蔓延。
據(jù)經(jīng)濟(jì)觀察報消息，汪俊林、汪俊剛兄弟旗下的成都萬華地產(chǎn)在成都雙流開發(fā)有麓山國際社區(qū)，是成都市著名的高檔別墅樓盤。有原四川省官員透露，時任成都市委書記李春城在該項目開發(fā)建設(shè)過程中提供了諸多便利。
而郎酒集團(tuán)廠區(qū)所在地為四川省古藺縣。2002年3月，郎酒集團(tuán)以經(jīng)營不善、債臺高筑為由，以4.9億元價格整體轉(zhuǎn)讓給汪俊林旗下的瀘州市民營企業(yè)寶光藥業(yè)集團(tuán)。
有記者查閱相關(guān)資料時顯示，郎酒的改制及2010年的商標(biāo)轉(zhuǎn)讓均存在著政府力量的"身影"。
當(dāng)時郎酒的總資產(chǎn)是17億元多、凈資產(chǎn)約6億元，寶光藥業(yè)總資產(chǎn)不到1億元、年銷售額僅5000萬元左右，而寶光藥業(yè)卻擊退中糧及劉氏兄弟的希望系成功入主郎酒。有知情人士稱，當(dāng)年汪俊林收購郎酒屬于"蛇吞象"。
國資流失疑云
郎酒股份的招股書顯示，作為備受關(guān)注的川酒“六朵金花”之一，郎酒股份連續(xù)三年增長良好，2019年完成收入83.48億元和24.44億元凈利潤，同比增長約12%和237%。
應(yīng)該說，在郎酒品牌的發(fā)展壯大中，實際控制人汪俊林功不可沒。郎酒在他的帶領(lǐng)下，從2001年的虧損2個億，到現(xiàn)在年賺20多億利潤，汪俊林發(fā)揮了無可替代的關(guān)鍵性作用。業(yè)內(nèi)人士評價稱，郎酒的高速發(fā)展、階段性勝利和登頂百億，都有著汪俊林明顯的個人軌跡。
由汪俊林一手操刀的“事業(yè)部+辦事處”營銷模式，讓郎酒的“群狼戰(zhàn)術(shù)”發(fā)揮得淋漓盡致，郎酒的版圖由此得以在全國不斷擴(kuò)張。
但伴隨著郎酒的做大做強(qiáng)，“國資流失”的質(zhì)疑始終存在。
資料顯示，始于1903年的郎酒，因為陷入巨額虧損，于2001年被瀘州市政府改制，交由汪俊林經(jīng)營。
瀘州市政府對郎酒進(jìn)行改制時，并未將商標(biāo)一并給予郎酒集團(tuán)董事長汪俊林，也就是郎酒集團(tuán)與郎酒的商標(biāo)并未有機(jī)統(tǒng)一。
據(jù)報道，目前郎牌商標(biāo)仍由瀘州市古藺縣國有資產(chǎn)投資經(jīng)營公司下屬的國有獨(dú)資公司久盛投資有限責(zé)任公司持有。但在2010年，汪俊林控股了久盛投資有限責(zé)任公司。
值得注意的是，“郎”“紅花郎”等商標(biāo)轉(zhuǎn)讓給古藺縣久盛投資有限責(zé)任公司時采用的是直接劃轉(zhuǎn)的方式，古藺縣久盛投資有限責(zé)任公司支付的價款為零。
在媒體報道中，“百億郎酒商標(biāo)由公轉(zhuǎn)私”的質(zhì)疑由此而生：第一，在汪俊林入主郎酒集團(tuán)的近10年時間里，有沒有向古藺縣國有資產(chǎn)經(jīng)營部門支付商標(biāo)使用權(quán)費(fèi)。如果沒有支付，是否意味著國有資產(chǎn)的流失?第二，在2010年汪俊林控股久盛投資有限責(zé)任公司、并將郎酒商標(biāo)“自然”轉(zhuǎn)到自己名下，是否符合國有資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓的相關(guān)規(guī)定，有沒有造成國有資產(chǎn)的流失?
關(guān)鍵詞： 郎酒
