英聯股份（002846）2023年半年度董事會經營評述內容如下：
一、報告期內公司從事的主要業務
(相關資料圖)
（一）公司從事的主要業務及產品介紹1、公司從事的主要業務公司是一家以快速消費品為核心領域，專業從事“安全、環保、易開啟”金屬包裝產品研發、生產和銷售的國家高新技術企業。自成立以來，公司一直致力于為客戶提供產品設計、功能研究、、涂布印刷、生產制造及物流配送等全方位綜合服務。經過多年發展，公司現已形成覆蓋食品（含干粉）、飲料、日化用品等多應用領域，是產品品類齊全、能夠滿足客戶多樣化需求及一站式采購的快速消費品金屬包裝產品提供商。報告期內，公司主營業務及主要經營模式未發生重大變化。上圖：干粉易開蓋應用及公司產品上圖：罐頭易開蓋應用及公司產品上圖：飲料易開蓋應用及公司產品2、公司主要產品及其用途公司核心產品為金屬易拉蓋、金屬易撕蓋等金屬易開蓋，應用于快速消費品包裝。公司產品按應用領域進行劃分，具體產品類別情況如下：（二）經營模式1、生產模式方面，公司實行并優化一貫的“按訂單生產”及根據市場需求變化進行“計劃生產”相結合的生產方式，并通過精益生產強化現場制程管理，既能較好的滿足客戶的訂單需求，又能通過合理的庫存調節生產節奏，保證公司按時按質按量滿足客戶需求。2、采購方面，采購部門在嚴格的供應商選擇與管理體系下，結合銷售訂單、市場需求預測和排產計劃制定采購計劃，采用持續分批量、協商確定價格的形式向供應商采購。3、銷售方面，公司營銷中心堅持“向最終使用客戶銷售為主、向產品貿易商銷售為輔”的銷售方式，積極開拓多種銷售渠道，直接面對終端產品使用者，使公司更貼近市場、了解客戶需求。輔之以成本加成并結合市場價格的產品定價方式，在有效的風險管控維度下，實現充分競爭，強化合作關系。（三）行業發展狀況、周期性特點及公司所處地位1、行業發展階段國際金屬包裝產業自19世紀初起源，至今已有200多年發展歷程，具有環保、回收利用高、保質期長、易于實現自動化生產等優點，廣泛應用于食品、飲料、日化用品、酒類、煙草等領域。我國金屬包裝行業起步于20世紀50年代，60、70年代得到初步發展，80年代以來隨著改革開放不斷深入，金屬包裝行業步入快速發展軌道。隨著經濟發展和環保意識的增強，以及技術水平、加工工藝不斷改進和提高，金屬包裝呈現出持續穩定增長的態勢。目前我國已經成為僅次于美國的世界第二大包裝產生國1。2、我國行業政策包裝產業是與國計民生密切相關的服務型制造業，在國民經濟與社會發展中具有舉足輕重的地位，也是中國制造體系的重要組成部分。包裝行業也得到了國家產業政策的支持?！笆逡巹潯薄秶窠洕蜕鐣l展第十二個五年規劃綱要》首次將包裝列入“重點產業”，明確“加快發展先進包裝裝備、包裝新材料和高端包裝制品”的產業發展重點?！笆濉逼陂g，中國包裝聯合會印發《中國包裝工業發展規劃》，圍繞“中國制造2025”和“包裝強國”建設任務，設定了“十三五”包裝工業發展的兩大核心目標：一是不斷提升對國民經濟和社會發展的支撐能力和貢獻能力；二是不斷提升品牌影響力和國際競爭力。“十四五規劃”進一步強調“加快推動綠色低碳發展”的發展理念，鼓勵“全面促進消費”并且“促進消費向綠色、健康、安全發展”，全方位的產業政策為金屬包裝企業做大做強、持續健康發展提供了強有力的制度保障。隨著國家相關的政策法規、限塑政策的陸續出臺，消費需求升級，金屬包裝將迎來進一步的發展。3、公司所處地位1根據博思數據《2017-2022年中國金屬包裝行業市場運營狀況與投資規劃建議咨詢研究報告》公司在金屬易開蓋領域深耕多年，始終堅持“精益求精、止于至善”的經營理念，在市場與時間的考驗下積累了豐富的研發、生產、銷售的經驗和寶貴資源，形成了品類齊全的金屬包裝產品與服務體系。公司是登陸A股市場首家易開蓋企業，現已成為行業國際標準《薄壁金屬容器-易開蓋和易撕蓋-分類和尺寸》制定的主導單位之一、中國鍍錫或鍍鉻薄鋼板全開式易開蓋國家標準制定單位之一，包裝容器鋁箔易撕蓋行業標準制定單位之一，及中國包裝聯合金屬容器委員會副主任單位；此外，目前公司已入選國家級專精特新“小巨人”企業。（四）報告期內經營發展情況報告期內，公司圍繞年初制定的經營計劃和目標，通過精益管理緊抓降本增效，強化成本控制意識，持續優化集團中心職能架構，推進集團高效運行。2023年上半年度實現營業收入8.93億元，同比下降5.77%；實現歸屬于上市公司股東凈利潤321.57萬元，同比增長151.08%。1、深耕快消品金屬制品包裝業務報告期內，公司堅持持續深耕夯實快消品金屬包裝制品業務，挖潛增效，保持持續穩健經營。公司生產用主要原材料價格震蕩下行，同時自2023年4月起調整部分固定資產折舊年限，綜合毛利率有所提升。2、持續推進復合集流體業務公司對外投資新能源汽車動力鋰電池復合銅箔、復合鋁箔項目（復合集流體項目），項目2023年計劃完成10條復合銅箔和1條復合鋁箔生產線的建設，項目目前已通過實施主體控股子公司江蘇英聯復合集流體有限公司在江蘇揚州高郵落地實施。項目復合銅箔產品正在進行送樣、測試、反饋過程中，相關建設按照規劃也有序推進。
二、核心競爭力分析 （一）發展戰略優勢 1、豐富完備的產品線戰略 通過不斷的技術創新和設備升級，公司的主要產品已從最初的干粉易開蓋延伸至覆蓋食品（含干粉）、飲料、日化用品等多應用領域，公司現已成為產品品類齊全、能夠滿足客戶多樣化需求及一站式采購的快速消費品金屬包裝產品提供商。 豐富完備的產品線戰略能夠更好地滿足不同客戶的需求，從而積累更豐富、更廣泛的客戶資源；同時，豐富完備的產品線戰略使公司研發的技術成果可以在多品類產品間共享，提高了公司研發成果的利用效率，具有明顯的技術協同效應；豐富完備的產品線戰略有利于降低公司開發新客戶的信用風險，實現公司內部資源的充分利用，降低市場拓展成本，提高業務開拓效率；公司可以根據市場需求及行業發展趨勢，及時規劃、調整產品結構，降低對單個產品的依賴度，有效分散公司經營風險。正是上述豐富完備的產品線戰略的實施，使得公司產品收入規模持續擴大，盈利能力不斷加強。 2、廣泛的客戶基礎和廣闊的銷售市場 公司著眼行業長遠發展趨勢，始終堅持客戶廣泛化的發展戰略。基于廣泛的客戶基礎，公司對單一客戶的銷售集中度較低，不存在對單一客戶的銷售依賴。從產品應用地區看，國內覆蓋區域包括華南、華東、華北、華中、東北、西北及西南等地，公司以國內市場為根本，不斷加強對國際市場的開拓力度，產品已經出口到全球近三十個國家和地區。 廣闊的銷售市場，既可緩解單一市場需求下降對公司產品銷售的影響，又可緩解國內市場競爭加劇帶來產品盈利能力的降低，保持一定利潤空間。憑借過硬的產品質量以及具有競爭力的產品價格，可以享受全球消費增長的市場空間。 3、細分產品市場領先 公司產品品類不僅豐富、完備，部分產品差異化優勢明顯。在國內干粉易開蓋市場，公司市場規模、生產能力、產品品質、規格類型等多方面均處于領先地位，同時，公司自主研發的低耗材高強度二層白瓷涂料結構耐腐蝕易開蓋，解決了白瓷材料用于易開蓋涂層易沖壓破損的技術難題，建立起白瓷易開蓋細分市場的領先優勢。公司將白瓷產品研發成果應用于實際生產中，解決了番茄醬、酸梅汁等具有高酸性食品容易腐蝕普通蓋體的問題，進一步提高了公司的產品提供能力，為高酸性食品生產企業提供白瓷易開蓋產品的研發、設計、生產、配送、售后的一站式綜合解決方案。 4、提供個性化解決方案 公司產品下游應用領域廣泛，由于快速消費品種類繁多且新產品層出不窮、更新速度快，不同包裝內容物對包裝產品的要求存在一定的差異性。公司非常重視滿足客戶的個性化需求，擁有為客戶提供個性化解決方案的能力。公司建立了技術部門、銷售部門以及其他部門的聯動配合機制，通過精確、快速的專業技術服務響應客戶需求，為其提供個性化解決方案。公司的個性化產品和服務不僅更貼近客戶的要求，而且加強了與客戶合作的深度和廣度，有利于建立長期穩定的合作關系。 （二）知名品牌客戶的認可優勢 公司獲得了知名品牌客戶的認可，包括王老吉、養元飲品（603156）、聯合利華、雀巢、奧瑞金（002701）、昇興集團、中糧包裝等，與其建立了良好的合作關系，為企業持續健康發展打下了良好的基礎。取得知名品牌客戶的認可并進入其供應體系后，一方面由于上述客戶的業務規模大且較為穩定，而且為保持競爭優勢，這些客戶還將不斷地開發新產品甚至設立新品牌，以進一步細化市場、鞏固自身競爭優勢，上述客戶的不斷發展為公司的穩定發展提供了必要的保障；另一方面，借助這些優質客戶在行業內的影響，公司在新客戶、新業務的拓展上獲得了有力支撐，而且知名品牌客戶高標準的要求將帶動公司在產品研發、生產制造、內部管理等方面不斷提高，使公司始終處于行業領先地位，為公司業務的持續發展奠定堅實基礎。 （三）技術優勢 1、技術研發實力 自成立以來，公司始終致力于通過核心技術創新及產品品質優化來提高產品價值。 2010年11月，經中國罐頭工業協會審定，由公司組建成立的“中國罐頭工業協會易拉蓋研發中心”通過驗收；2012年11月，公司獲廣東省科學技術廳、省財政廳、省國稅局、省地稅局聯合認定為高新技術企業；2015年1月，公司技術研發中心被廣東省科學技術廳認定為省級工程技術研究中心。2016年1月，公司被廣東省高新技術企業協會認定為2015年廣東省創新型企業（試點）。公司及子公司汕頭英聯、揚州英聯均被認定為高新技術企業。截至本報告期末公司及子公司累計獲得授權專利193項（其中包含發明專利17項）。 同時，本公司參與了部分行業國際標準、國家標準的制定工作，具體如下： （1）由中國輕工業聯合會、全國食品工業標準化技術委員會等部門牽頭，對行業發展具有重大影響的《鍍錫（鉻）薄鋼板全開式易開蓋》國家標準的制定，該標準于2014年2月正式實施。 （2）子公司廣東滿貫參與了由工業和信息化部發布的《包裝容器鋁箔易撕蓋》行業標準的制定，該標準于2015年4月正式實施。 （3）2020年，公司作為國際標委會機構ISO/TC52/WG3易開蓋及易撕蓋標準化工作組召集人，主持國際標準《ISO/WD5099薄壁金屬容器易開蓋及易撕蓋尺寸》的立項及標準制定，參與國際標準《ISO24021-1薄壁金屬容器術語和分類第一部分：頂開罐和蓋》的制定工作。 2、減薄省材化研發成果 對于我國快速消費品金屬包裝行業而言，減薄技術是持續性的發展方向，符合節能環保、減少成本和降低原材料價格波動風險的要求，是行業內企業高度重視的核心技術之一。在多年的積極研發基礎上，公司在減薄技術方面已收獲多項研發成果。 在蓋體減薄方面，公司始終致力于通過生產工藝優化、產品結構設計創新以及新材料的應用實現產品減薄化。公司干粉易開蓋、罐頭易開蓋以及飲料易開蓋等部分代表性規模產品在啟破力、全開力、耐壓、耐爆等核心指標滿足行業通用指標的前提下，蓋體平均厚度分別較行業通用厚度有所減薄。 在拉環減薄省材方面，公司針對行業內傳統易開蓋拉環存在尺寸較大、用材較厚、浪費材料的缺點，通過對拉環構造、成型工藝以及外形設計等方面的不斷研究和實驗，研發出既節省材料，又保證拉環強度且方便消費者使用的易開蓋拉環。與傳統拉環工藝相比，應用節材省料型工藝可顯著節約用料。目前本技術已獲得國家發明專利授權，專利授權號為ZL201210200274.6。 得益于對減薄省材工藝技術的持續研究，公司易開蓋產品的蓋體和拉環持續減薄、省材，整體結構更加科學，促使公司生產成本得以有效控制。 3、產品安全質量檢測技術 公司重視自主品牌的建設，著力打造良好的產品口碑，因此對產品生產過程的每個環節進行嚴格的質量把控。此外，公司主營業務產品主要應用于干粉、罐頭、飲料等包裝，為保障食品安全，公司主動委托第三方機構進行“微生物檢測、游離甲醛檢測”等食品安全檢測并嚴格遵守檢測標準。 現階段公司的核心檢測流程包括材料力學檢測、涂層質量檢測、產品幾何尺寸檢測、產品功能性檢測，同時，公司引進先進生產線，其具有漏光檢測技術、圖像檢測技術等多項先進檢測技術，采用光學原理、圖像比對原理，對產品進行100%檢測，同時剔除缺陷蓋，保障了批量產品的合格率。 （四）高效、快速的客戶需求響應優勢 為滿足客戶對產品交貨周期的要求，公司在多方面進行了不斷優化和完善。 在技術研發方面，公司擁有一套完善的技術開發管理體系，能夠做到工藝工裝模具設計與產品圖紙設計同步。公司采用了前瞻性的設計理念，平時注重新產品、新工藝的開發和積累，把一些設計工作、開發工作提前到訂單前進行。公司以市場需求為導向，能夠快速研發出各類新產品和非標準系列產品，以滿足客戶的個性化需求。 在原材料采購方面，通過多年誠信合作，公司與上游主要原材料供應商形成了長期穩定的合作關系，可保證及時供貨。 在生產能力方面，公司擁有多條國際先進生產線，為生產任務快速高效的完成提供了強大的裝備保障。 在組織管理方面，公司生產部門實施精益生產，根據市場需求的變化，及時、快速地調整生產，縮短了生產周期。 公司依托強大的設計研發能力、高效的采購管理系統、良好的生產能力、靈活的生產組織管理體系，輔以自主優化改進的多項工藝技術和合理的產線規劃，提升了生產效率，有效縮短了多批次產品轉線生產的切換時間，增強了對各類訂單的承接能力，使公司能夠快速響應客戶需求，根據訂單快速組織生產并及時交貨。 （五）品牌優勢 公司自成立以來，通過積極研發易開蓋核心技術、打造全品類易開蓋產品、提供優質產品和服務，形成持續創新的產品體系、眾多的國內外客戶數量、領先的細分產品市場、業內先進的研發技術水平，從而樹立“英聯”品牌在業內良好的知名度和美譽度。 本著“精益求精、止于至善”的核心價值觀，公司歷經多年積淀，已多方面引領行業水平、超越行業平均標準，品牌知名度和美譽度持續提高，逐步在行業內形成“優質產品、務實企業”的良好口碑。未來，公司將繼續深耕于快速消費品金屬包裝行業，謀求自主品牌影響力的持續提升，使“英聯”成為行業中綜合競爭力較強的知名品牌。 （六）智能裝備的領先優勢 為了順應工業發展趨勢和潮流，把握工業4.0的發展機遇，公司打造了揚州、汕頭兩大全面打造智能化工廠，開拓智能制造領域，大力推行產線自動化、智能化有利于降低人工成本、提升產能、穩定品質、節能減排、提升產品盈利能力，提高市場競爭力。目前，公司的自動化水平處于行業領先地位。
三、公司面臨的風險和應對措施 1、行業風險 （1）快速消費品市場需求變化風險 公司產品應用于快速消費品的包裝，行業發展與快速消費品行業的發展具有很強的關聯性，而快速消費品的市場需求受國家宏觀經濟和國民收入水平的影響較大。目前，全球經濟的發展整體呈現不穩定態勢，各區域經濟發展的輪動性及周期性轉換的不確定因素增加，不排除未來出現全球經濟增長放緩、居民可支配收入減少的情況，直接影響消費者對快速消費品的需求量，導致快速消費品包裝市場需求隨之萎縮，進而影響公司發展。 （2）原材料價格波動風險 公司主營業務成本的構成中，原材料成本占比較大，主要原材料為鋁材（包括蓋材和拉環材）、馬口鐵（包括蓋材和拉環材）等，主要原材料價格波動對公司產品成本和毛利率影響明顯。若原材料價格進入上行周期，公司將可能面臨原材料采購成本上升而影響盈利的情況。 （3）市場競爭加劇風險 近年來，伴隨居民可支配收入水平的提高、城鎮化進程和消費升級的不斷推進，國內快速消費品市場獲得較快增長，正吸引新的企業進入本行業。本公司有著較強的客戶開發能力和廣泛的客戶基礎，目前，公司與多家知名品牌客戶建立了良好的合作伙伴關系，但如果公司不能在日趨激烈的市場競爭環境中及時拓展新客戶、提高產品質量和服務水平，公司將處于不利的市場競爭地位，將面臨產品市場份額下降的風險，進而影響公司經營業績的穩定與提升。 （4）其他材質包裝產品的競爭 公司所屬的快速消費品包裝行業按材質劃分包括金屬包裝、紙包裝、塑料包裝、玻璃包裝以及其他類包裝等，目前公司產品均為金屬材質，屬于快速消費品金屬包裝范疇。與其他包裝材質相比，金屬包裝具有良好的安全性、較佳的節能環保特性以及突出的耐儲藏性。產品包裝形式很大程度上取決于生產工藝發展和下游客戶的消費偏好，未來若快速消費品行業生產工藝發生變化或消費偏好發生改變，金屬包裝的市場份額仍有可能受到其他形式包裝產品的替代，并對本公司的盈利能力產生不利影響。 2、業務與經營風險 （1）毛利率下降風險 若未來不斷有新的競爭對手突破技術、資金、規模等壁壘，進入本行業，將導致行業競爭加劇，毛利率水平下滑。雖然公司擁有發展戰略、知名品牌客戶認可、技術研發、快速響應能力及品牌等方面的優勢，若公司不能有效應對市場競爭的加劇，繼續保持核心競爭優勢，將會對公司主營業務毛利率產生一定不利影響。 （2）經營業績下滑或虧損的風險 公司經營業績近年來因原材料價格波動、外匯匯率變化、市場競爭加劇等原因存在一定程度的波動，由于經濟活動影響因素較多，公司未來將面臨來自宏觀經濟、行業發展情況、自身經營及財務等因素的不確定性影響，從而導致公司經營業績出現波動或凈利潤為負的情況。若短期內上述因素未有明顯好轉，公司將面臨經營業績下滑甚至虧損的風險。 （3）存貨金額較高的風險 公司存貨的賬面價值金額較大，公司產品品類豐富、應用領域廣及原材料采購周期較長等因素決定公司需保持較高規模的存貨儲備。隨著公司銷售規模的擴大，期末存貨將會繼續增加，并對公司的存貨管理水平提出了更高的要求，未來如果公司存貨管理水平未能隨業務發展而逐步提高，存貨的增長將會占用較大規模的流動資金，從而對公司的經營產生一定的不利影響；若未來下游客戶需求發生變化或公司市場開拓受阻，公司部分存貨將存在減值的風險。 （4）應收賬款發生壞賬風險 公司應收賬款賬齡多在1年以內（含1年），比例維持在90%以上，公司已按會計政策規定對應收賬款計提了充分的壞賬準備。隨著公司銷售規模的增大，應收賬款將相應增加，若公司主要客戶的經營狀況發生不利變化，則可能導致該等應收賬款不能按期甚至無法收回，對公司的生產經營和業績產生不利影響。 （5）商譽減值風險 2019-2021年以及2022年9月末，公司商譽賬面價值分別為3,424.73萬元、3,424.73萬元、3,424.73萬元和3,424.73萬元，主要系2018年收購非同一控制下的廣東滿貫形成。2022年9月，汕頭英聯完成對廣東滿貫的吸收合并后，廣東滿貫辦理完成工商注銷手續，原廣東滿貫資產組已轉入汕頭英聯。若原廣東滿貫資產組未來經營業績達不到預期目標，則公司存在商譽減值的風險。 （6）出口退稅政策變化風險 公司出口產品的增值稅執行“免、抵、退”政策，目前主營業務產品出口退稅率為13%。如果出口退稅率下調，將會對公司出口產品的競爭力和盈利能力產生不利影響。 （7）稅收優惠政策變動風險 截至本報告出具之日日，公司及子公司汕頭英聯、揚州英聯屬于高新技術企業，適用15%的企業所得稅率。如未來公司或子公司無法持續獲得高新技術企業資質從而停止享受稅收優惠政策，則會在一定程度上影響公司的凈利潤。 （8）匯率變化風險 公司出口產品主要以美元報價和結算，匯率隨著國內外政治、經濟環境的變化而波動，具有一定的不確定性。如果人民幣升值，以美元標價的產品價格上升，將對公司出口產品的競爭力和盈利能力造成不利影響。 （9）財產抵押風險 為滿足公司快速發展對資金的需求，公司及子公司向銀行申請貸款融資，上述貸款一般由公司提供房產、土地、設備等資產向銀行提供抵押擔保。如果公司相應借款到期無法償還，抵押品被處置，將會對公司的生產經營造成不利影響。 （10）流動性風險 受市場行情影響，雖然公司面臨一定資金壓力，但目前公司生產經營情況正常，融資能力良好。如果本次募集資金未能及時到位，或未來公司銀行融資渠道存在困難，發生貸款額度未正常接續的情況，則公司可能面臨一定的償債風險。公司將進一步豐富融資渠道，增加中長期債以及股權融資比例，優化公司的資本結構，降低經營風險，使公司業務發展更趨穩健，增強公司的抗風險能力。 （11）子公司生產經營用地依賴租賃的風險 子公司濰坊英聯之主要生產經營場地系通過租賃方式取得，租賃房產地址位于山東濰坊，上述房產所屬用地為集體建設用地且出租方均未能取得租賃房產的產權證明，但已按相關法律法規的規定簽訂租賃合同。如未來上述租賃用地用途改變或房屋建筑拆遷等原因導致租賃合同中止，公司將面臨子公司生產經營場地搬遷的風險，對公司及子公司正常生產經營帶來一定影響。 （12）經營規模擴大后的管理風險 隨著公司業務的發展，公司資產規模和業務規模都將進一步擴大，這對公司的管理水平提出了更高的要求。若公司的生產管理、銷售管理、質量控制、風險管理等能力不能適應公司規模擴張的要求，人才培養、組織模式和管理制度不能進一步健全和完善，則可能引發相應的管理風險。 （13）新業務拓展不達預期的風險 公司在主營業務以外，在鋰電池新材料領域（復合集流體和鋁塑膜）進行了對外投資，進行相應的產品開發、送樣檢測和產線投入。相關業務的開展目前處于研發、送樣反饋的階段，研發進度和研發結果存在不確定性，未來市場開拓存在一定不確定性，對公司產生一定的影響。 3、技術風險 （1）核心技術人員流失風險 公司所處行業對研發人員專業知識和經驗的要求較高，公司視人才為業務發展及產品創新的第一要素。為保持在行業中的領先地位，公司建立了專業研發團隊從事相關方向產品和技術的研發，并參照本地區、同類企業人力資源價值水平，制定了較為合理的員工薪酬方案，建立了公正、合理的績效評估體系，提高核心人員的薪酬、福利待遇水平和對公司的歸宿感，穩定了核心人員隊伍。隨著公司所處行業人才競爭的加劇，本公司核心技術人員可能會因為外部條件改變等原因而流失。如果本公司核心技術人員流失，可能會帶來核心產品、技術的流失、研發進程放緩或暫時停頓的風險，且可能產生招聘及培訓新員工的額外開支，將對公司業務發展產生一定影響。 （2）技術開發風險 公司自成立以來，一直堅持科技創新的發展戰略，并且已申請多項技術專利。如若公司未來科研開發投入不足、新產品開發跟不上快速消費品行業需求變化、核心工藝技術不能領先并滿足市場需要，公司未來的核心競爭力將逐步削弱，將面臨著失去產品優勢的風險。
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