甄零科技成立于2021年，是國內領先的合同管理解決方案提供商。核心團隊孵化于國內知名企業數字化綜合服務商“漢得信息”，這也讓甄零科技天生具備了數字化服務能力基因。公司自主研發的平臺產品“一諾智能合同云平臺”（簡稱一諾合同），通過對合同價值全生命周期涵蓋的“簽訂前-簽訂中-履約中-履約后”這幾大節點進行逐一管控，將企業經營中的三大主要流程，即業務流程、財務會計流程、合同管理流程有機融合，從而更好地完成企業真實業務數據與財務數據的相互驗證，實現企業從「業財」?體到「業財法」?體化的升級，幫助企業控制運營風險、提高企業經營管理水平。

甄零科技CEO謝偉虎表示，“合同是經濟活動的載體，自然也承載著企業經濟活動的方方面面，比如資金的流動性管理。企業在實際履約過程中會出現各種情況，對資金影響很大，如何能更快、更好地應對這些情況，是企業主時常頭疼的問題。所以，合同管理不是目的，而是抓手。”

為此，甄零科技將產品定位于“合同價值全生命周期管理”，區別于其他廠商更聚焦在合同簽訂環節，更注重于提供將合同簽訂過程從線下搬至線上實現效率提升的解決方案，甄零科技在此基礎上，將解決方案延伸至合同履約過程。通過鏈接企業業務系統與財務系統，以合同履約的各節點作為關鍵節點，驅動關鍵節點任務執行，實時反饋經營活動的真實情況，并及時施以積極的影響。“企業主未必能有精力了解每一筆企業業務，但是通過合同的動態反饋，他們能輕松的獲取公司業務的全貌，提前抓重點，提前應對難點。”謝偉虎介紹。

甄零科技提供的主要產品包括：

OC（OneContract）產品線，服務于合同簽訂期，提高簽約效率。如合同基礎體系管理、內外部合同協同擬定、全文檢索、電子簽和合同歸檔等。

OF（OneFulfill）產品線，服務于合同履約期，把控履約進度，促進合同目標達成，降低逾期回款、壞賬幾率。如合同執行、變更和結束等，通過鏈接企業如MDM、ERP、SRM、CRM、SSC、PM等業務系統，打破數據孤島，平臺自動關聯合同時間節點，形成計劃，驅動執行，并實時共享進展，用“上帝視角”管控并定期提醒相關人員。

OL（OneLegal）產品線，是法務數字化工作平臺，聚焦法務日常的知識產權、法律訴訟、律所管理、工商檔案等事務管理。

合同管理并不是一個新賽道。海外合同管理市場經過十余年的發展，已涌現出諸如Icertis、Ironclad、Linksquares等一批優秀的企業，相比海外早已進入了企業并購組成、經營規模擴大那樣相對性完善的再生期，中國合同管理市場尚處在發展的早期階段。盡管如此，中國市場上已經涌現出了不少玩家。此外，政策的支持也讓該行業的發展駛入快車道。2022年“十四五規劃”提出：推動遠程協同辦公產品和服務優化升級，推廣電子合同、電子印章、電子簽名、電子認證等應用。未來，隨著電子發票和電子簽的普及，或將助推包括電子合同在內的合同管理賽道發展提速，賽道的發展邊界也將進一步擴大。

面對激烈的市場競爭，謝偉虎表示并不擔心：

從產品差異性來看，目前主流的解決方案還停留在合同檔案化和電子化階段，而甄零科技能夠在此基礎上提供針對不同行業和場景的合同履約管理解決方案。

從競爭壁壘來看，甄零科技已經度過了前期最艱難的產品構建期，且在合同履約階段已經積累了醫療健康、互聯網、制造等多個領域的垂直解決方案，形成了一定的先發優勢和技術壁壘。

從市場空間來看，發展潛力巨大。在B2B交易的三大環節中，電子發票、電子簽都已實現電子化，而不夠電子化的合同便成為了洼地，影響交易效率，因此，合同管理將是下一步重點發展的賽道。

“市場需求的確十分強烈”，謝偉虎強調說“公司獨立運營后，商機線索平均增長2.5-3倍，今年上半年客戶簽約數量已接近去年全年”。

甄零科技成立以來，已與近130家大型企業達成合作，如LVMH、西門子、BECKMAN COULTER、哈啰出行、360、Moka、華潤金融等，團隊已經積累了多個行業豐富的交付經驗，并陸續對某些專業場景實現一定程度的產品化解決方案，未來這些帶有行業屬性的解決方案可被迅速推廣，應用于更多企業。

云啟資本執行董事韓義表示：“我們長期關注企業服務賽道，甄零科技聚焦合同價值全生命周期，覆蓋法務、財務、業務全鏈條，已在多個不同行業和場景沉淀出垂直解決方案，形成了一定的護城河優勢。我們相信，隨著中國產業數字化的進一步提速和深化，甄零團隊憑借豐富的市場認知積累和產品研發創新能力，未來將助力合同管理賽道智能化升級，并為企業提效降本提供更大的價值服務空間。”

梅花創投創始合伙人吳世春表示：“隨著遠程辦公以及智能化企業管理的需求增長，作為業務管理、合規管理的CVLM（合同價值全生命周期管理系統）將在其中擔任越來越重要的角色。作為梅花一直深耕的“三新四替”領域中的關鍵環節企業，我們非?？春谜缌憧萍妓宫F的以技術方案替代人員管理、以數據監控替代信息化呈現，深度完整的參與合同的全生命周期，為企業的數字化轉型提供底層支持，也堅信隨著時間的驗證，甄零科技也將積累更為豐富的經驗，為所有企業提供賦能支持。我們相信甄零科技會快速成長為行業獨角獸企業。”

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。

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