一個(gè)可甜可咸,有溫度的90后創(chuàng)業(yè)樣本
上海企業(yè)家雜志記者/葛子長
人生格言：有夢一定能實(shí)現(xiàn)！
她是一位美麗的90后，她有著跨越年齡的成熟，有著超越經(jīng)歷的睿智。
她是一位獨(dú)具時(shí)代標(biāo)簽的年輕創(chuàng)業(yè)家。她是一位銷售天才，曾經(jīng)在兩場50人的招商會(huì)上現(xiàn)場成交1170萬元；曾創(chuàng)造單體項(xiàng)目個(gè)人銷售1200萬元的業(yè)界神話；作為新零售創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，她獨(dú)具慧眼，思維超前，掌握銷售獨(dú)門秘籍，她的身影經(jīng)常活躍在各大平臺(tái)的講臺(tái)上，成為金牌講師和行業(yè)教主；她曾經(jīng)創(chuàng)辦中國獨(dú)具魅力的女性內(nèi)衣塑形品牌——RoseTime靈秀天宸，短短2年便積累4000多位高凈值用戶，幾百家加盟店遍布全國各地！她曾經(jīng)加盟國內(nèi)某知名新零售品牌，一年內(nèi)，便打造出了一支5萬人的超級(jí)團(tuán)隊(duì)，業(yè)務(wù)遍及十幾個(gè)國家和地區(qū)！
春暖花開，大地靈秀！日前記者專程采訪了這位頗具傳奇色彩的青年創(chuàng)業(yè)才俊。
白手打天下 勤奮贏未來
成功是成功者的紀(jì)念碑。
時(shí)下，在“大眾創(chuàng)新萬眾創(chuàng)業(yè)”的引領(lǐng)下，創(chuàng)業(yè)成為很多年輕人心中的夢想，但是創(chuàng)業(yè)從來就不是一條輕松到達(dá)的坦途，有的人終身努力不得要領(lǐng)，鎩羽而歸，有的人天生我材必有用！李方顯然屬于后者！
2012年，還在讀大學(xué)的李方因?yàn)樵趯?shí)習(xí)期間無意參加一次大健康產(chǎn)業(yè)的課程，從此改變了她的人生軌跡。因?yàn)樽约簩W(xué)得是醫(yī)學(xué)專業(yè)，她深知在中國經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的當(dāng)下，億萬國人的健康終將成為一個(gè)人人都有需求的剛需市場，成為一個(gè)趨勢性產(chǎn)業(yè)。尤其是當(dāng)她看到加入這個(gè)行業(yè)的很多人只不過是醫(yī)學(xué)“小白”，而自己正是學(xué)醫(yī)出身，于是，李方簡單地認(rèn)為“別人能做好，自己一定會(huì)比別人做得更好”！本著這樣一種單純且執(zhí)念的心，她毅然決然借款15萬元，在杭州商業(yè)繁華的星光大道開創(chuàng)了屬于自己的TINO養(yǎng)生品牌。運(yùn)用自己大學(xué)所學(xué)的色彩及情緒療愈法，以及專業(yè)的醫(yī)養(yǎng)護(hù)理知識(shí)，李方的養(yǎng)生品牌很快就在市場中大放異彩，客戶近悅遠(yuǎn)來。在此期間，她不僅拓展銷售業(yè)務(wù)，成功代理了一個(gè)藥妝品牌，又加盟了香港一個(gè)知名內(nèi)衣品牌代理了其產(chǎn)品銷售，一度風(fēng)生水起，生意興旺。她不僅創(chuàng)造了兩場招商會(huì)上當(dāng)場成交1170萬元，單體項(xiàng)目個(gè)人銷售1200萬元的業(yè)界神話；更成為各大團(tuán)隊(duì)爭相邀請的金牌講師和成交教主。
第一次創(chuàng)業(yè)不僅讓李方獲得了人生的第一桶金，更重要的是加入這個(gè)內(nèi)衣品牌的平臺(tái)化銷售讓李方第一次感受到了商業(yè)模式裂變的魔性和打造團(tuán)隊(duì)及系統(tǒng)的重要性，由此獲得了寶貴的成長空間，在學(xué)到了專業(yè)知識(shí)之外，提升了商業(yè)模式構(gòu)建，平臺(tái)的打造，團(tuán)隊(duì)的組織、管理、運(yùn)營的綜合運(yùn)營能力！
快速的成長讓李方眼界大開，也激活了她必須干一番大事的內(nèi)心小宇宙。通過上述代理內(nèi)衣品牌的市場歷練，加上身為職業(yè)女性，她認(rèn)為隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，女性審美的自我覺醒，一個(gè)以女性產(chǎn)品為特征“她經(jīng)濟(jì)”時(shí)代正在到來，尤其是女性身材管理正成為很多職業(yè)女性追求生活品質(zhì)的一個(gè)目標(biāo)。
為此，她決意在這個(gè)新藍(lán)海闖蕩出一片新天地，打造專屬女性經(jīng)濟(jì)的新舞臺(tái)。2015年，她斥巨資開創(chuàng)了大眾高端內(nèi)衣新品牌——“RoseTime靈秀天宸”。她創(chuàng)新思維，從改變女性認(rèn)知，改變女性審美和生活態(tài)度的觀念出發(fā)，彪炳立意地提出了“女性身材愈療專家”的口號(hào)，從產(chǎn)品色彩美學(xué)、功能定位，VI體系打造到加盟店設(shè)計(jì)、銷售話術(shù)等，她無不親力親為，力求盡善盡美！
致力于打造屬于世界的民族品牌，李方融合了中國傳統(tǒng)文化、心理學(xué)、靈性學(xué)等學(xué)科。通過建立幸福之家俱樂部、靈秀天宸女德學(xué)院和魅力女性成長系統(tǒng)，旨在打造一個(gè)女性身心靈健康的大家庭。
經(jīng)過近兩年時(shí)間沉淀、市場磨合和不斷的產(chǎn)品升級(jí)，“RoseTime靈秀天宸”一朝破繭成蝶，便鳳舞藍(lán)天。
2017年RoseTime靈秀天宸在杭州成功簽約“2018絲路和平小姐國際大賽總決賽指定專用品牌”，向海內(nèi)外千萬受眾弘揚(yáng)底蘊(yùn)深厚的中華文化，傳播內(nèi)衣品牌的靈秀之美！
靈秀天宸為每一位使用者的生活空間注入一襲審美新氣息，助其演繹出心魂蕩漾的風(fēng)姿綽約或叛逆激情的驚世駭俗。重新定義功能型美體內(nèi)衣，以新零售模式創(chuàng)形體療愈新時(shí)代！
創(chuàng)業(yè)的原動(dòng)力不斷助推李方邁上人生新高度，2018年，她決定強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，正式合作國民大品牌！2020年，李方又加入浙江臻艾國際集團(tuán)（下稱臻艾集團(tuán)），成為臻艾無界聯(lián)盟創(chuàng)始人兼WIN系統(tǒng)總裁。
臻艾集團(tuán)全稱浙江臻艾控股（集團(tuán)）有限公司，整合線上APP和線下實(shí)體店為一體，通過新零售體系的高粘性制度，結(jié)合目前的5G直播紅利和中小微商銷售產(chǎn)品的需求實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)的復(fù)制轉(zhuǎn)化。目前，臻艾集團(tuán)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)天網(wǎng)（螞蟻精品APP）、地網(wǎng)（臻師傅養(yǎng)生館）和人網(wǎng)（臻艾無界聯(lián)盟系統(tǒng)）的“三網(wǎng)”協(xié)同發(fā)展，公司主要用新零售模式代理中國國藥集團(tuán)的四款主打亞健康的爆款產(chǎn)品。
WIN系統(tǒng)整合百業(yè)資源 賦能創(chuàng)業(yè)者變現(xiàn)
每個(gè)偉大的時(shí)代，都有一個(gè)變革未來的開創(chuàng)者。如果傳統(tǒng)銷售渠道已經(jīng)嚴(yán)重透支了消費(fèi)者的信任，那么誰將“手持彩練當(dāng)空舞”？誰將第一個(gè)殺出重圍？如果行業(yè)在經(jīng)歷新一輪洗牌，那么，又會(huì)是誰主未來沉浮？
創(chuàng)業(yè)多年，李方深知?jiǎng)?chuàng)業(yè)之路維堅(jiān)！在改革開放40多年后的今天，創(chuàng)業(yè)環(huán)境已然發(fā)生深刻的變化，從過去的簡單入行，刻苦努力，單打獨(dú)斗的單要素成功，正演變?yōu)閳F(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)，資源整合，系統(tǒng)支撐的復(fù)合要素成功；同時(shí)今天的市場環(huán)境、消費(fèi)環(huán)境和消費(fèi)習(xí)慣也發(fā)生了深刻的變化。因此，李方強(qiáng)調(diào)：今天很多創(chuàng)業(yè)者之所以失敗，就是沒有看透商業(yè)的內(nèi)在邏輯和市場運(yùn)行內(nèi)在規(guī)律。
為此，她和她的團(tuán)隊(duì)打造了臻艾無界聯(lián)盟和WIN系統(tǒng)，旨在通過聯(lián)盟整合和系統(tǒng)賦能，使得創(chuàng)業(yè)者“贏在團(tuán)隊(duì)、贏在系統(tǒng)、贏在模式”。其目的，一是帶著行業(yè)奔跑，跑出行業(yè)加速度；二是帶著伙伴奔跑，贏在人生新里程！
李方認(rèn)為，當(dāng)前，我國大健康產(chǎn)業(yè)正處于爆發(fā)的前夜。截止至2018年，我國大健康產(chǎn)業(yè)規(guī)模為7.1萬億元。2020年我國大健康產(chǎn)業(yè)規(guī)模突破10萬億元。未來四年（2020-2023）年均復(fù)合增長率約為12.55%，并預(yù)測在2023年我國大健康產(chǎn)業(yè)規(guī)模將達(dá)到14.09萬億元。在發(fā)達(dá)國家，健康產(chǎn)業(yè)增加值占GDP比重超過15%，而在我國，僅占國民生產(chǎn)總值的4%-5%，低于許多發(fā)達(dá)國家。
今年是國家實(shí)施“十四五”規(guī)劃的開局之年，作為深耕大健康領(lǐng)域的臻艾集團(tuán)，在為健康產(chǎn)業(yè)建設(shè)注入新活力的同時(shí)，也助力實(shí)現(xiàn)健康與經(jīng)濟(jì)社會(huì)良性協(xié)調(diào)發(fā)展。
奮斗十四五，開啟新征程！2021年，奮進(jìn)的中國邁上新的征程，奮斗的中國共產(chǎn)黨迎來百年華誕。中共中央、國務(wù)院印發(fā)《健康中國“2030”規(guī)劃綱要》，黨的十九大報(bào)告將“實(shí)施健康中國戰(zhàn)略”作為國家發(fā)展基本方略中的重要內(nèi)容，這些政策的出臺(tái)將健康中國建設(shè)提升至國家戰(zhàn)略地位。
因?yàn)檎榘瘓F(tuán)的夢想是做中國健康產(chǎn)業(yè)新零售的隱形冠軍，成為健康產(chǎn)業(yè)的獨(dú)角獸，“臻艾集團(tuán)希望希望打造成為中國健康產(chǎn)業(yè)的民族品牌”，實(shí)現(xiàn)如此宏偉的目標(biāo)就需要從大處著眼，既要構(gòu)建企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，又要從系統(tǒng)著手，制訂可持續(xù)發(fā)展、可落地執(zhí)行的實(shí)施細(xì)則！
李方指出，臻艾無界聯(lián)盟系統(tǒng)重在聯(lián)盟，贏在系統(tǒng)。而打造臻艾無界聯(lián)盟系統(tǒng)WIN系統(tǒng)，就是實(shí)現(xiàn)資源整合、項(xiàng)目落地、產(chǎn)品分享、創(chuàng)造價(jià)值的最有效的手段之一。
那么，臻艾無界聯(lián)盟究竟聯(lián)什么？李方指出：一是行業(yè)無邊界。聯(lián)盟可以跨界整合各個(gè)行業(yè)資源，如政府、各種商會(huì)、企業(yè)、平臺(tái)、團(tuán)隊(duì)等等，臻艾無界聯(lián)盟萬聯(lián)百行百業(yè)！二是方案無邊界。我們注重終端和底部動(dòng)銷，為每個(gè)行業(yè)制訂行動(dòng)落地方案。只要你愿意，臻艾集團(tuán)通過系統(tǒng)賦能便可以提供針對性一攬子解決方案！三是時(shí)間無邊界。運(yùn)用杠桿原理，杠桿資源和人脈，通過臻艾無界聯(lián)盟和WIN系統(tǒng)為所有參與方提供無時(shí)空概念的多重創(chuàng)業(yè)場景，即“工作即休閑，休閑即工作”的生活和工作空間被重新定義的嶄新狀態(tài)，創(chuàng)業(yè)者可以在線上和線下自由切換空間，在多重身份中穿梭，一個(gè)人可同時(shí)鏈接一萬個(gè)人，在各種場景分享產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)輕松賺錢的目的，從此讓創(chuàng)業(yè)變得簡單有趣和！
聯(lián)盟各個(gè)行業(yè)和產(chǎn)業(yè)變現(xiàn)需要依靠WIN系統(tǒng)去執(zhí)行。 打造臻艾無界聯(lián)盟WIN系統(tǒng)的目的是贏得財(cái)富、健康、美麗、快樂和自由的“五味”人生，其系統(tǒng)符號(hào)就是鏈接“你、我、他”，通過幫助別人，成就自己。
臻艾無界聯(lián)盟WIN系統(tǒng)的愿景是構(gòu)建最完善的大健康產(chǎn)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)，使命是讓創(chuàng)業(yè)、成長變得更簡單。目標(biāo)就是通過五年的努力打造100位月入百萬總裁，孵化100位新零售投資者，5年銷售業(yè)績達(dá)到100億，市值達(dá)到千億。其價(jià)值觀就是以人為本、務(wù)實(shí)、真誠、團(tuán)結(jié)、有趣。
臻艾無界聯(lián)盟系統(tǒng)著力構(gòu)建“夢想、團(tuán)隊(duì)、工具、方法、復(fù)制”的五大要素。
系統(tǒng)5大模塊主要包括——
一、打造超級(jí)商學(xué)院。線上：直播+知識(shí)平臺(tái)，打造聯(lián)盟的公域流量，并以此作為導(dǎo)流，轉(zhuǎn)化為個(gè)體的私域流量變現(xiàn)，在此基礎(chǔ)上再進(jìn)行專門的個(gè)人IP打造，，在營造具有高粘性的社群，組織系統(tǒng)化的社群營銷，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的爆破式營銷； 線下：通過技能培訓(xùn)，幫助創(chuàng)業(yè)者打造高效率的團(tuán)隊(duì)和雁陣式的人才復(fù)制，再進(jìn)行總裁智慧和企業(yè)智慧培訓(xùn)，培養(yǎng)復(fù)合式營銷銷售人才！
二、IP打造。再自媒體和鐵粉經(jīng)濟(jì)時(shí)代，每個(gè)人都是流量中心，聯(lián)盟將賦能每位總裁成為自己的流量中心。系統(tǒng)運(yùn)用軟文、VCR、短視頻、直播……進(jìn)行全網(wǎng)營銷和新媒體全渠道推廣。系統(tǒng)將重點(diǎn)圍繞著“人、系統(tǒng)、品牌、產(chǎn)品”，打造獨(dú)具特色的個(gè)人和團(tuán)隊(duì)IP，形成高流量高粘性的超級(jí)團(tuán)隊(duì)！
三、超級(jí)團(tuán)隊(duì)的打造。建立團(tuán)隊(duì)的“收錢、收人、收心”機(jī)制；管理團(tuán)隊(duì)“以錢財(cái)養(yǎng)其身、以知識(shí)養(yǎng)其腦、以情感養(yǎng)其心”的價(jià)值觀體系；給予團(tuán)隊(duì)裂變“公域?qū)Я?私域截留、鐵三角復(fù)制，粉絲變鐵粉”的工具流；助力團(tuán)隊(duì)成長“WIN系統(tǒng)商學(xué)院360度賦能”！
四、營銷爆破。線上：運(yùn)用 “小快抖直B淘”等六大渠道（小紅書、快手、抖音、直播、B站、淘寶）實(shí)現(xiàn)全網(wǎng)營銷；線下：運(yùn)用鐵三角復(fù)制，分層級(jí)，分群體等手段層層推進(jìn)，逐級(jí)落實(shí)，百分之百成功復(fù)制！
五、關(guān)鍵資源鏈接。系統(tǒng)可以鏈接傳統(tǒng)企業(yè)主、團(tuán)隊(duì)長、品牌方、政企領(lǐng)導(dǎo)、各大商協(xié)會(huì)等各種資源，以拓?fù)浣Y(jié)構(gòu)、網(wǎng)狀生態(tài)，鋪設(shè)百億目標(biāo)實(shí)現(xiàn)路徑！
李方強(qiáng)調(diào)指出，我們致力于打造一個(gè)持續(xù)、長久、穩(wěn)定的創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，追求一種基業(yè)長青、生生不息、以人為本的發(fā)展理念，我們規(guī)劃的“五年百億銷售千億市值”藍(lán)圖不是一種口號(hào)，它是一種精神，一種力量，是我們所有家人堅(jiān)定的信仰，是我們在一起篤定前行，并肩作戰(zhàn)、互贏共生的目標(biāo)！
可咸可甜，“蛋白”人生
真正的淡泊人生并不意味著放棄生活與事業(yè)的追求，在李方心里，她追求的淡泊人生實(shí)質(zhì)就是對所謂的“蛋白”人生的另一種解讀。
生活中的李方始終保持著一種恬靜淡然雅致的生活狀態(tài)。作為一個(gè)成功創(chuàng)業(yè)的職業(yè)女性，她完全可以名牌加身，甚至可以過著“揮金如土”生活，但她偏偏不圖虛名，不愛慕虛榮，她不喜歡購買奢侈品，更不會(huì)招搖過市，她堅(jiān)守好用即可，習(xí)慣于平常物件，凡事盡心努力便是，對于結(jié)果她從不奢望，更不會(huì)超預(yù)期透支，她相信時(shí)間之于每個(gè)人的公平！所以，她更愿意把未來和結(jié)果交給時(shí)間。對于紅塵的紛爭她始終刻意保持著一段距離，雖守一顆恬淡寧靜之心，但絕非不食人間煙火，所以，對于生活品質(zhì)和靈魂豐滿她從不含糊，她愛運(yùn)動(dòng)，愛音樂，愛看書，愛思考，于是，活得簡單、輕盈且純粹成為她生活最鮮明的底色。
李方是一個(gè)懂的感恩的人，為此，她時(shí)常保持著一顆感恩的心，她感恩生命中遇見的每一位貴人，感恩所有相信并支持她的人，感恩所有的合作伙伴和客戶：她說她并不想成為一個(gè)很厲害的人，只想成為一個(gè)有價(jià)值，有溫度的人！
她努力奔跑，而不為結(jié)果所困擾；她向陽而生，不被枝蔓所牽絆；她時(shí)常被一些平常的場景感動(dòng)的潸然落淚，但轉(zhuǎn)身面對現(xiàn)實(shí)的無情和商海中激烈的競爭她又笑容燦爛，無比堅(jiān)強(qiáng)，百折不撓，永不言敗！她目標(biāo)感很強(qiáng)，又腳踏實(shí)地，她說，所有成功者無不是首先樹立宏大的目標(biāo)，然后堅(jiān)定不移地為之努力奮斗,我們既然定下了5年100億目標(biāo)，就必須全力以赴！
“承蒙時(shí)光不棄，時(shí)代不辜，讓我們在創(chuàng)業(yè)路上不期而遇！勇敢地朝前走，大步流星不回頭！”“但愿人生都沒有苦楚，沒有委屈，沒有辜負(fù)，此生不求大富大貴，但求平安喜樂，力所能及做一個(gè)有溫度，有愛心，有責(zé)任擔(dān)當(dāng)?shù)男∨?rdquo;李方如是說。
心有多大，舞臺(tái)就有多大；世界萬般多彩，心有一園春色！
一個(gè)可咸可甜，有溫度的鄰家女孩模樣， 這就是李方——一個(gè)成功的90后青年才俊最真實(shí)的畫像！
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